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抢滩精品集合店:一场零售渠道的新探索

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-02-13 手机版

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图片来源@unsplash

文|捕手志,作者|翟更章,编辑|李曌

近些年来,从大型商超到快时尚纷纷遭遇危机,出现大规模关店潮。而在线上电商凯歌猛进的表面下,流量费用水涨船高、电商越来越难做的声音不绝于耳。

零售领域也从来没有能一直屹立不倒的商业模式,在国内市场快速发展的背景下,新的精品集合店模式受到青睐,给线上线下零售市场带来了新活力。

 

今年的零售市场处于摇摆状态,SPA、生鲜电商、社区团购等各个被期望产生新独角兽的赛道出现问题,明星公司倒下,不过在问题频出的同时,资本依旧在调转打法继续发力。

当下,资本将目光投向了精品集合店模式,这种模式以爆款产品为核心,实现了高库存周转率、高坪效,在关店潮的背景下让人眼前一亮。

不过这种模式真的是零售行业的未来吗?亮眼的数据表现能否跨越不同品类和时间周期,越来越好?市场还有着不少疑问。

零售渠道困局

近年来,国内电商渠道迅速扩张普及、线下运营成本上涨及产业链升级、用户消费习惯快速转变。与此同时,线上电商渠道中心化带来的马太效应和过度竞争使得消费品牌陷入发展困境,而随着移动互联网发展、视频时代到来,拼多多、小程序、小红书、快手在电商市场崛起,给线上电商渠道格局带来了新变量。

线下零售渠道出现接连下滑、处于崩溃边缘的同时,又在快速变动中,未来局势不明。过去多年里,百试不爽的模式已经不再灵光。

2005年,在电商渠道以高性价比吞下白牌市场之时,线下渠道转而追求品牌化高端化,品牌卖场、SPA(自有品牌专业零售商经营)模式开始在线下零售渠道中快速发展起来。品牌卖场的核心是以商业地产联销租赁来聚合品牌货源,SPA的核心是用合格的质量和设计以及高大上的品牌形象抢占追求品质的用户。

借国内商业地产高速发展的红利,两种模式在中国盛行超过15年。近些年,看准国内市场消费升级的趋势,SPA模式的快时尚品牌还迎来了一波高潮,其中典型如H M、拉夏贝尔、ZARA、Forever21等国内外品牌。

国内产业链快速升级推动了白牌产品的品质提升,白牌产品与品牌产品质量差距迅速缩小,在这样的基础上,线上电商渠道开始拓展品牌产品业务,在其支持下开始出现大量纯网生高性价比品牌。

在此过程中,对渠道变化更加敏感的品牌卖场模式开始迅速向线上转移,重塑零售体系解决了隐患;而过度依赖线下渠道的传统SPA品牌还沉浸在高速增长的喜悦里,面对突然出现的剧烈竞争没有应对,业绩增长放缓,出现了大规模库存积压。

一位投资人表示,中国的发展速度太快,其他国家很少有这么多的快时尚品牌,但社交媒体发展和供应链的完善,让创业者打造新品牌变得容易,使得很多品牌能够快速脱颖而出,已有的品牌生命周期就会衰退。

在线下扩张过快的快时尚品牌,受限于过高的运营成本,难以调转方向进行价格竞争。连锁反应之下,就有了关店潮。从2015年开始,国内线下零售市场出现了大规模的关店潮,传统零售企业纷纷卖身互联网巨头。今年,拉夏贝尔资金链断裂、Forever21申请破产、快时尚品牌关店潮让线下渠道再次失意。

同时,当前市场正处于下行环境,各大品牌都在控制经营风险,大幅收缩广告宣传、备货压货甚至是研发,这相当于主动让出大片市场 无论是用户需求还是供应链生产都出现了大幅空白,又给全新网生小品牌的生长发展、抢占用户心智提供了绝佳的机会。

线下零售渠道节节败退,开始全面向线上学习,吸纳不同的品牌模式。

「渠道对新/网红品牌态度比以前更欢迎。大家都意识到新品牌有巨大潜力吸引新一代的消费者。」一位长期从事大牌时尚品牌的资深贸易商向捕手志介绍市场正在出现的趋势。

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